Glosario Técnico Multimedia

Definición

Conjunto de vendedores que compone el equipo de ventas de una empresa, donde realiza funciones de intermediarios entre la organización y los clientes, intentando aumentar su fidelización y el número de nuevos compradores empleando estrategias de venta. Las características y organización del equipo de ventas variará dependiendo del lugar donde se realicen las ventas: establecimientos propios o visitas a domicilio. El rendimiento del equipo de ventas es valorado en relación con objetivos prefijados por la organización, existiendo diferentes métodos. Los resultados de esta estimación se evalúan a través de ratios, así se comparan vendedores, productos o zonas de ventas. Ejemplo: cuota de mercado.

Áreas curriculares:

• E.S.O. Y BACHILLERATO